The Sales Acceleration Formula


The Sales Acceleration Formula
Author: Mark Roberge
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1119047013
Size: 36.69 MB
Format: PDF, ePub
View: 5258
Get Books

The Sales Acceleration Formula

The Sales Acceleration Formula by Mark Roberge, The Sales Acceleration Formula Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download The Sales Acceleration Formula books, Use data, technology, and inbound selling to build a remarkable team and accelerate sales The Sales Acceleration Formula provides a scalable, predictable approach to growing revenue and building a winning sales team. Everyone wants to build the next $100 million business and author Mark Roberge has actually done it using a unique methodology that he shares with his readers. As an MIT alum with an engineering background, Roberge challenged the conventional methods of scaling sales utilizing the metrics-driven, process-oriented lens through which he was trained to see the world. In this book, he reveals his formulas for success. Readers will learn how to apply data, technology, and inbound selling to every aspect of accelerating sales, including hiring, training, managing, and generating demand. As SVP of Worldwide Sales and Services for software company HubSpot, Mark led hundreds of his employees to the acquisition and retention of the company's first 10,000 customers across more than 60 countries. This book outlines his approach and provides an action plan for others to replicate his success, including the following key elements: Hire the same successful salesperson every time — The Sales Hiring Formula Train every salesperson in the same manner — The Sales Training Formula Hold salespeople accountable to the same sales process — The Sales Management Formula Provide salespeople with the same quality and quantity of leads every month — The Demand Generation Formula Leverage technology to enable better buying for customers and faster selling for salespeople Business owners, sales executives, and investors are all looking to turn their brilliant ideas into the next $100 million revenue business. Often, the biggest challenge they face is the task of scaling sales. They crave a blueprint for success, but fail to find it because sales has traditionally been referred to as an art form, rather than a science. You can't major in sales in college. Many people question whether sales can even be taught. Executives and entrepreneurs are often left feeling helpless and hopeless. The Sales Acceleration Formula completely alters this paradigm. In today's digital world, in which every action is logged and masses of data sit at our fingertips, building a sales team no longer needs to be an art form. There is a process. Sales can be predictable. A formula does exist.


The Sales Acceleration Formula
Language: en
Pages: 224
Authors: Mark Roberge
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2015-02-03 - Publisher: John Wiley & Sons
Use data, technology, and inbound selling to build a remarkable team and accelerate sales The Sales Acceleration Formula provides a scalable, predictable approach to growing revenue and building a winning sales team. Everyone wants to build the next $100 million business and author Mark Roberge has actually done it using
Summary: The Sales Acceleration Formula
Language: en
Pages: 20
Authors: BusinessNews Publishing
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2016-07-20 - Publisher: Business Book Summaries
The must-read summary of Mark Roberge's book: "The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million". This complete summary of the ideas from "The Sales Acceleration Formula" shows that, contrary to popular belief, sales management needn't be an art form; it is
Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати
Language: uk
Pages: 240
Authors: Метью Діксон, Брент Адамсон
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2019-04-30 - Publisher: Наш формат
Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність
Sales Conversation
Language: en
Pages: 314
Authors: Mark Blount
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2019-10-26 - Publisher: Independently Published
If you want to boost your sales, you have to focus your attention on communication. What kind of communication? All types of communication are important: spoken, written, verbal, visive or gestural. A winning communication can make the difference between a sale or a missed sale. It's necessary to understand the
Одна справа. Як робити менше, а встигати більше
Language: uk
Pages: 208
Authors: Ґері Келлер, Джей Папасан
Categories: Psychology
Type: BOOK - Published: 2017-07-20 - Publisher: Наш формат
Вам потрібно менше. Вам потрібно менше відволікатися, витрачати менше часу на другорядні речі, марнувати менше життєвих сил на неефективну роботу, давати менше невиконуваних обіцянок і брати на себе менше непідйомних зобов’язань. Водночас ви прагнете більшого. Більшої продуктивності, більших доходів і більшого задоволення від життя. Зараз вам здається, що цього неможливо
Бізнес під ключ. Як створити компанію, що працюватиме без вас
Language: uk
Pages: 168
Authors: Джон Ворілоу
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: - Publisher: Наш формат
Aмбiтнoму пiдпpиємцю cклaднo уявити, щo кoлиcь у ньoгo виникнe бaжaння зaлишити кoмпaнiю, яку вiн cтвopювaв, дoклaдaючи титaнiчниx зуcиль. Вiн гoтoвий пpидiляти cтo вiдcoткiв cвoгo чacу тa cил, i йoму чи їй здaєтьcя, щo тaк будe зaвжди. Oднaк, як cтвepджує aвтop цiєї книжки, icнує poзумнiшa cтpaтeгiя — cтвopити пpoeкт, який уcпiшнo
Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств
Language: uk
Pages:
Authors: та ін., Кейт Феррацці
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2016-09-20 - Publisher: Family Leisure Club
Кейт Феррацці — гуру нетворкінгу, телефонний записник якого містить понад 5000 імен, переконає вас, що «зв'язки вирішують усе»! Власним прикладом він довів, що син емігранта-сталевара та прибиральниці може за руку вітатися з президентами та головами урядів наймогутніших держав світу. І все це — завдяки зв'язкам! «Ніколи не їжте наодинці», що
Психологія впливу
Language: uk
Pages: 368
Authors: Роберт Чайлдини
Categories: Psychology
Type: BOOK - Published: 2018-04-18 - Publisher: Glagoslav Publications
Світовий бестселер! Найпопулярніша робота всесвітньо відомого соціального психолога. У своїй книжці автор доступно і детально описує методи психологічного впливу на людей, закони психологічного тиску і створення конкуренції. Використовуючи яскраві приклади з життя, Чалдині дає унікальні поради, як викорінити із себе синдром жертви і не потрапити на гачок нав`язливої реклами і
Налаштуйся на зміни. Нова психологія успіху
Language: uk
Pages: 296
Authors: Керол Двек
Categories: Psychology
Type: BOOK - Published: 2018-05-13 - Publisher: Наш формат
Протягом багатьох років Керол Двек досліджувала силу людських переконань і їхній вплив на наше життя. Намагаючись з’ясувати, чи є талант запорукою успіху, завдяки чому ми досягаємо бажаного і який рецепт розв’язання будь-яких проблем, вона зробила революційне відкриття. Успішність у навчанні й роботі, бізнесі та спорті, мистецький хист і взагалі кожна
Думай і багатій
Language: uk
Pages:
Authors: Наполеон Гілл
Categories: Fiction
Type: BOOK - Published: 2020-06-30 - Publisher: Strelbytskyy Multimedia Publishing
Уже кілька поколінь людей вважають цю книгу однією з найбільш чудодійних у всьому світі. У цій книзі Ви знайдете випробуваний на практиці план, як стати багатою людиною. Вона розповість Вам про те, як діяти, і саме, як діяти негайно, як все життя йти вперед, влаштовувати своє щастя і примножувати багатство,